Ce cours examine le rôle de la vente personnelle dans la stratégie de l'entreprise, y compris les modèles de communication et les méthodes de vente. Le principal centre d'intérêt est l'acquisition de compétences de vente appliquées où l'on met l'accent sur les attitudes et les comportements des vendeurs prospères. Les étudiants s'exerceront à la vente à l'aide de jeux de rôle. Ils auront aussi l'occasion d'élargir leur réseau au moyen d'entrevues avec des professionnels du marketing. Préalabl...
Ce cours examine le rôle de la vente personnelle dans la stratégie de l'entreprise, y compris les modèles de communication et les méthodes de vente. Le principal centre d'intérêt est l'acquisition de compétences de vente appliquées où l'on met l'accent sur les attitudes et les comportements des vendeurs prospères. Les étudiants s'exerceront à la vente à l'aide de jeux de rôle. Ils auront aussi l'occasion d'élargir leur réseau au moyen d'entrevues avec des professionnels du marketing. Préalabl...
