(3 crédits). Développer des stratégies essentielles à la réussite des négociations dans un contexte interculturel. La nature de la négociation, la négociation distributive et intégrative, les questions éthiques, la planification et la préparation, les différences interculturelles, le style de négociation et les différences individuelles sont pris en compte. Le rôle du pouvoir, de la stratégie et de la tactique est pris en compte, y compris la communication, la persuasion et la résolution des conflits. Volet : Cours magistral Préalable : ADM 2737.
(3 crédits). Développer des stratégies essentielles à la réussite des négociations dans un contexte interculturel. La nature de la négociation, la négociation distributive et intégrative, les questions éthiques, la planification et la préparation, les différences interculturelles, le style de négociation et les différences individuelles sont pris en compte. Le rôle du pouvoir, de la stratégie et de la tactique est pris en compte, y compris la communication, la persuasion et la résolution des conflits. Volet : Cours magistral Préalable : ADM 2737.
