(3 crédits). Les visites et les contacts personnels demeurent le moyen le plus efficace de bâtir des relations à long terme entre un acheteur et un vendeur, surtout dans le monde des affaires. Ce cours se concentrera sur l'acquisition de compétences essentielles en vente de façon à rencontrer des défis auxquels sont confrontés les professionnels de la vente et sur le développement d'expertise pour fidéliser les clients et développer des occasions d'affaires. Volet : Cours magistral Préalables : Réservé aux étudiants au B.Com qui ont réussi au moins 33 crédits des cours ADM du tronc commun incluant ADM 2781; aux mineures, aux microprogrammes et aux certificats où le cours est requis.
(3 crédits). Les visites et les contacts personnels demeurent le moyen le plus efficace de bâtir des relations à long terme entre un acheteur et un vendeur, surtout dans le monde des affaires. Ce cours se concentrera sur l'acquisition de compétences essentielles en vente de façon à rencontrer des défis auxquels sont confrontés les professionnels de la vente et sur le développement d'expertise pour fidéliser les clients et développer des occasions d'affaires. Volet : Cours magistral Préalables : Réservé aux étudiants au B.Com qui ont réussi au moins 33 crédits des cours ADM du tronc commun incluant ADM 2781; aux mineures, aux microprogrammes et aux certificats où le cours est requis.
